Debe tener en cuenta varias cosas al vender sus servicios de arquitectura, ya que sin las estrategias de marketing para arquitectos, no podrá mantener las comunicaciones que le gustaría con sus futuros posibles clientes.
Pero, ¿Cómo abrir la comunicación en primer lugar? Las llamadas en frío y otras estrategias de marketing para arquitectos pueden funcionar. Sin embargo, algunas personas prefieren no establecer contacto de esta manera.
Como resultado, necesita algunas estrategias de marketing para arquitectos. Su marketing lo expondrá a personas que se interesen en su empresa en función de la información que presente.
Sin unas estrategias de marketing para arquitectos sólidas, es posible que no haga mella en la cuota de mercado de la que disfrutan sus competidores. Por supuesto, las empresas establecidas también deben seguir comercializando para disfrutar de un éxito continuo.
Entonces, ¿por dónde empezar?
10 estrategias de marketing para arquitectos
Usar las redes sociales
Esas páginas de redes sociales gratuitas pueden ser su puerta de entrada a nuevos clientes, si las usa correctamente.
El mayor error que puede cometer es crear una página de redes sociales y luego dejar que se estanque. Los seguidores que atraigas desde el principio abandonaran la página, además de que no atraerás nuevos seguidores.
La adopción de las redes sociales puede ofrecerle una ventaja sobre su competencia.
Después de todo, muchas firmas de arquitectura no hacen un uso completo de sus perfiles de redes sociales. Esto deja una brecha en el mercado que puede utilizar para construir la reputación y la marca de su empresa.
Defina su posición
Debe decirles a sus clientes exactamente quién es usted y qué puede hacer por ellos.
Muchas empresas intentan convertirse en maravillas multitarea. Enumerarán todas las disciplinas arquitectónicas bajo el sol en un esfuerzo por atraer a algunos clientes.
Sin embargo, esta táctica crea la impresión de que la empresa puede no ofrecer calidad. Piense en el viejo cliché de «un experto en todos los oficios es un maestro de ninguno». Se aplica muy bien en esta situación.
Utilice los servicios de generación de clientes potenciales
Puede ser una de las estrategias de marketing más antiguas y una de las estrategias de marketing para arquitectos más eficaces, pero los servicios de generación de leads funcionan.
La generación de leads adopta varias formas. La llamada en frío es una de las más destacadas. Una empresa obtendrá los datos de miles de personas. Con estos datos, más la información que proporcione sobre su empresa, realizarán llamadas con la esperanza de que la gente se interese en sus servicios.
Otras empresas de generación de leads utilizan el marketing digital. Crearán sitios web para anunciar sus servicios. Por lo general, estos sitios contienen formularios que la empresa utiliza para capturar la información de los visitantes. Si un visitante ingresa su información, se la envía y puede tratarla como un cliente potencial.
Las campañas de generación de leads te ponen frente a mucha gente muy rápidamente. Sin embargo, también deberá prepararse para muchos clientes potenciales no calificados.
Invierta en la cartera de su sitio web
Su sitio web le ofrece la oportunidad de exhibir sus productos como pocas otras herramientas de marketing.
Considere detenidamente cada mensaje que envía a través de su sitio web. Cada pieza de contenido debe tener un propósito. El desorden conduce a un mal diseño web, lo que ahuyentará a los visitantes.
Recuerde que su sitio web le ofrece la oportunidad de contar su historia. Sujételo con ambas manos.
Empiece a hablar en público
¿Alguien en la industria sabe quién es usted? ¿Por qué no?
Probablemente sea porque no está saliendo y construyendo una reputación por sí mismo. Si bien publicar contenido en línea puede ayudarlo a desarrollar la marca de su empresa, algunos clientes querrán ver que usted es el verdadero negocio.
Aquí es donde los compromisos para hablar en público podrían convertirse en una técnica crucial para vender servicios de arquitectura.
Por supuesto, debe respaldar esa impresión con sus presentaciones. Hablar en público no ayudará si no puede transmitir un mensaje potente.
Trabaje en su discurso de ascensor
¿Ha desarrollado un discurso de ascensor para su empresa? Su discurso de ascensor es una descripción rápida de lo que hace su empresa. Debe ser breve, ágil y conciso.
Idealmente, su discurso de ascensor no debería durar más de un minuto. Esa brevedad es el punto. Debería poder entregarlo en cualquier lugar, sin ocupar demasiado tiempo del oyente.
Un discurso de ascensor fuerte es una de las estrategias de marketing clave para las firmas de arquitectura. Perfeccione el suyo hasta que sepa que romperá el hielo al comienzo de cualquier conversación.
Publíquese
Nada construye su reputación más rápido que ser publicado. Afortunadamente, hay muchas opciones disponibles para los arquitectos.
Cualquier espacio que ocupe en periódicos y revistas de la industria es valioso para sus esfuerzos de marketing. Todo se suma a su aire de autoridad.
Si las personas lo ven como un experto en la industria, es más probable que escuchen cuando vende servicios de arquitectura.
Circule su boletín
Volvamos a las estrategias de marketing para arquitectos en el mundo online. Es posible que tenga un gran sitio web que atraiga visitantes, pero ¿Cómo puede mantener a esas personas comprometidas?
Aquí es donde la creación de un boletín podría ayudar. Utilice su sitio web para pedir a los visitantes que opten por recibir un correo electrónico semanal o mensual.
Una vez que tenga la dirección de correo electrónico del usuario, puede comenzar a enviar boletines. Esto lo mantendrá en la parte superior de la mente de la persona, lo que significa que será uno de los primeros puertos de escala cuando necesite servicios de arquitectura.
No descarte a los clientes potenciales antiguos
Muchas empresas se deshacen de sus viejos clientes potenciales cuando no llegan a buen término. Es una decisión comprensible. Después de todo, ¿por qué debería centrarse en clientes potenciales antiguos cuando puede perseguir nuevos?
Ese es un punto válido, pero ignora las circunstancias. Es posible que un cliente potencial no se haya convertido porque el cliente potencial no estaba en condiciones de utilizar sus servicios en ese momento.
Todo esto significa que estaba vendiendo servicios de arquitectura en el momento equivocado.
Adoptar nuevas tecnologías
Una parte clave de la venta de servicios de arquitectura es mantenerse a la vanguardia. Los clientes quieren trabajar con empresas que se adapten a los tiempos.
Piense en ello de esta manera. Su empresa es una de las cinco que se presenta a un cliente potencial. Las otras cuatro empresas revisan sus carteras y modelos durante sus presentaciones. Luego, ingresa a la habitación con hardware de realidad virtual. En lugar de hablar con el cliente sobre sus ideas, puede usar la realidad virtual para mostrarlas.
¿Con quién crees que el cliente quedará más impresionado?
La adopción de nuevas tecnologías le ayudará a comercializar su empresa. De hecho, avanzar con la industria o incluso adelantarse a ella lo diferenciará de sus competidores.
Conclusión
Eso resume las 10 mejores estrategias de marketing para arquitectos. Con suerte, ha leído algo aquí que puede poner en práctica al vender servicios de arquitectura .
Ahora, debe comenzar a construir su cartera de potenciales clientes.
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